In diesem Beitrag geht es um das zielführende Erstellen einer Service-Page, mit dem Zweck, die Angebote und Dienstleistungen deines Unternehmens übersichtlich, ansprechend und in den Suchergebnissen sichtbar zu präsentieren. Er enthält nützliche Tipps hinsichtlich der Konzeption der Inhalte, des Verfassens der Texte und des UX-Designs der Seite.
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Blogger, Redakteure, Content Writer und Content-Manager.
Anmerkung: Die Begriffe Service Page und Landingpage meinen in Bezug auf die Erstellung von Zielseiten für Services und Dienstleistungen das Gleiche und werden in diesem Beitrag als Synonyme verwendet.
Nachhaltiges Content-Marketing zielt darauf ab, neue Kunden, Interessenten und Fans durch relevante Inhalte zu gewinnen. Grundvoraussetzung für die Erstellung solcher relevanter Inhalte ist es, die Bedürfnisse der Nutzer zu kennen.
Nur so sind wir in der Lage, unsere Dienstleistungen, Services und Angebote so zu beschreiben, dass sich deine Zielgruppe dafür interessiert und im besten Fall früher oder später konvertiert. Klingt theoretisch einfach. Dieser Leitfaden bietet eine Anleitung, damit dies auch in der Praxis und auf SEO-konforme Art und Weise gelingt.
Dabei geht es zunächst um Suchintentionen, Keywords und Überschriften. Später geht es dann um den Einsatz von Links, Bildern und Infografiken. Und zu guter Letzt sprechen wir über den Einbau von CTA und (Soft) Conversion als Mittel der Conversion Optimierung.
10 Schritte: Wie du erfolgreichen Content für die Service-Pages deiner Website erstellst
#1 Suchintention: Mach dir bewusst, mit welcher Absicht die Nutzer suchen
Mit den Service Pages von Dienstleistungen bieten wir in der Regel Antworten für Personen, die nach Informationen suchen. Die Suchintention ist in diesem Fall “informational”. Im Online-Marketing unterscheidet man üblicherweise drei Kategorien von Suchintentionen:
- Transactional: Absicht, etwas zu kaufen / abzuschliessen
- Informational: Absicht, sich zu informieren
- Navigational: Absicht, etwas zu tun / wohin zu gehen
Bevor du eine neue Service Page erarbeitest, überprüfe zur Sicherheit, ob die Nutzer tatsächlich die Absicht verfolgen, sich zu informieren oder ob eine andere Absicht vorherrscht.
Der einfachste Weg, dies zu tun, ist via Google selbst. Gib einen dir bekannten relevanten Suchbegriff im Zusammenhang mit deinem Service ein. Die erhaltenen Suchresultate geben nun über die Suchintention des eingegebenen Begriffs Aufschluss: Viele Resultate mit Shopping-Funktion deuten auf “transactional” hin. Viele Resultate mit Wegbeschreibungen deuten hingegen auf “navigational” hin.
#2 Keyword-Analyse: Finde die Suchbegriffe, bei denen deine Dienstleistung in den Suchresultaten erscheinen soll
Als gute SEO-Firma aus der Schweiz führen wir für jede neue Landingpage jeweils eine SEO-Analyse durch. Dafür nutzen wir verschiedene Tools wie beispielsweise SurferSeo, Sistrix oder Ahrefs. Wenn du keine ausführliche SEO-Analyse machen möchtest, empfehlen wir dir zumindest eine kurze Research mit der Google-Suchmaschine oder anderen kostenlosen Tools durchzuführen.
Folgende drei Aspekte geben Hinweise auf relevante Keywords:
- Suchvorschläge bei der Eingabe ins Suchfeld
- Verwandte Suchanfragen
- Top organische Suchresultate
Tipp: Achte dabei darauf, dass du einen Browser verwendest, den du sonst nicht benutzt. So vermeidest du, dass deine eigenen Suchgewohnheiten deine Resultate verfälschen.
Schreibe die oben gesammelten Suchbegriffe in eine Liste. Jetzt nutzt du wiederum ein Tool wie beispielsweise Sistrix oder den Google Keyword Planner. Damit ermittelst du, welche der Keywords in deiner Liste am meisten Suchvolumen vorweisen, also am häufigsten gesucht werden und bei denen gleichzeitig die Konkurrenz nicht allzu gross ist. Kennzeichne nun die relevantesten 2-3 Keywords als Hauptkeywords und weitere 5-8 Keywords als Nebenkeywords.
Nun verfügst du über das nötige Rüstzeug, um deine Texte nach den weiteren Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung zu erstellen.
#3 Textstruktur: Erstelle die “Outline” des Textes
“First things first” gilt auch in der Frage “How to write content for websites”. Dazu definierst du zunächst unter Einbezug der recherchierten Keywords den Seitentitel (H1), dann die Untertitel (H2,H3 etc.). Auf diese Weise entsteht die grobe Textstruktur.
Grundsätzlich gelten folgende Empfehlungen für das Verfassen deiner Inhalte:
- Beginne mit den Informationen, die den Nutzer am meisten interessieren.
- Zwischentitel bieten Orientierung und erleichtern die Lektüre.
- Schreibe eher kurze und überschaubare Absätze. (Maximal 3-5 Sätze)
- Baue Aufzählungen, Tabellen oder Listen ein.
- Hebe wichtige Worte oder Passagen hervor.
Gerne unterstützen wir dich auch beim Verfassen und Gestalten des Contents tatkräftig. Mehr dazu erfährst du auf unserer Content-Marketing-Seite.
#4: Interne und Externe Verlinkungen: Baue weiterführende Informationen ein
Nun geht es um Content-Optimierung. Gibt es Inhalte auf deiner Website, welche zum Thema passen? Zum Beispiel Referenzen oder Hilfsmittel? Hier gilt es, das eigene Know-how durch Best Practices zu unterstreichen.
Dabei ist es wichtig, die Customer Journey im Auge zu behalten.
Mit externen Verlinkungen gehen wir auf Service Pages sparsam um, da das Risiko dadurch steigt, den Nutzer auf einer anderen Seite zu verlieren.
#5: Emotionen wecken: Baue Bilder und Videos ein, die einen Mehrwert bieten und sich einprägen
Suche und erstelle Bilder und Videos, die deine Aussagen unterstreichen oder veranschaulichen. Passendes und qualitativ hochwertiges Material weckt Emotionen und sorgt für eine bessere User-Experience.
Dies können Bilder und Videos deines Unternehmens, deiner Services, deiner Ergebnisse oder deiner Arbeitsweise sein.
Eigenes Material ist aus SEO Perspektive wertvoller als gekauftes Bild- oder Video-Material, weil es sich ebenfalls positiv auf Rankings in den Suchmaschinen auswirkt.
#6: Glaubwürdigkeit vermitteln: Baue Elemente ein, die Vertrauen vermitteln
Es gibt verschiedene Elemente, die deinen Inhalten Glaubwürdigkeit verleihen. Die Steigerung der Glaubwürdigkeit zählt zu den wichtigen Disziplinen der Landingpage-Optimierung. Als Conversion-Optimierung-Agentur raten wir insbesondere unseren B2B-Kunden, diesen Erfolgsfaktor hoch zu priorisieren.
- Infografiken: Darstellung von Vorgehensweisen, Entwicklungen oder Ergebnissen.
- Labels: Abbildung von Auszeichnungen oder Zugehörigkeiten deines Unternehmens
- Bewertungen: Einbindung von Reviews, Referenzen oder Kommentaren zu deinen Services
#7: Call-to-Action: Setze verschiedene Handlungsaufrufe zielführend ein
Handlungsaufrufe, sogenannte Call-to-Action (CTA) Elemente, sollen so oft wie möglich sinnvoll in den Inhalt eingebaut werden.
Auch zum Seitenbeginn und zwischen den Abschnitten lohnt es sich, CTA-Buttons oder eine Verlinkung innerhalb des Textes zu setzen. Obligatorisch ist, ein CTA für eine Conversion am Ende des Inhaltes einzubauen.
Zusätzlich kann in der Desktop-Version ein Kontakt-Element seitlich des Contents eingebaut werden. In der mobilen Version kann stattdessen eine Chat-Funktion eine sinnvolle Ergänzung zu CTA-Buttons darstellen.
#8 Umfang: Stelle sicher, dass du auf möglichst viele potenzielle Fragen der Nutzer eingehst
Das oberste Ziel einer Service-Page besteht darin, die Bedenken und Fragen der Nutzer zu einem Thema möglichst vollständig zu klären. Die Länge des Seiteninhaltes spielt dabei keine primäre Rolle.
Das heisst, der Website-Content einer Service-Page darf sehr ausführlich sein, solange er gut strukturiert und angenehm (snackable) dargestellt ist.
#9 Title-Tag und Meta-Description: Leite die Texte für die Anzeige in den Suchresultaten ab
An diesem Punkt bist du in der Lage, den Title-Tag und die Meta-Description aus den erstellten Inhalten abzuleiten. Diese werden in den Suchergebnissen angezeigt und sollten daher möglichst viele der recherchierten Keywords enthalten.
Tipps für den Title-Tag:
- In der Regel maximal 60 Zeichen inkl. Leerschläge (Vorgabe des CMS beachten)
- Hauptkeywords möglichst am Anfang einbauen
- Die Formulierung muss der Suchintention entsprechen
- Nebenkeywords oder CTAs können separiert durch einen Trennstrich (|) innerhalb des sogenannten «Qualifier» eingebaut werden
- Falls möglich, eckige oder runde Klammern einbauen (erhöht die Klicks)
- Falls möglich, Zahlen einbauen (erhöht die CTR)
Die Meta-Description wird in den Suchresultaten direkt unter dem Title-Tag angezeigt und bietet die Möglichkeit, den Seiteninhalt anzuteasen und die Nutzer neugierig zu machen.
Folgendes ist beim Ableiten der Meta-Description zu beachten:
- In der Regel maximal 160 Zeichen inkl. Leerschläge (Vorgabe des CMS beachten)
- Jede Service-Page oder Landingpage benötigt eine einzigartige Meta-Description
- Hauptkeywords und Nebenkeywords, wo immer möglich, einbauen
#10 User Experience: Denke beim Design der Service Page auch an ein angenehmes Nutzererlebnis
Beim Website-Design von suchmaschinenoptimierten Seiten gilt das Prinzip “weniger ist mehr”. Der Nutzer soll möglichst einfach und unkompliziert den Inhalt der Service Page konsumieren können, ohne von fancy Webdesign, Animationen und Effekten gestört zu werden.
Finde daher einen gesunden Mittelweg zwischen Elementen, die deine Marke transportieren, und Elementen, die für den Nutzer einen echten Mehrwert darstellen.
Fazit: Ein ganzheitliches Vorgehen
Dieser Leitfaden führt Know-how aus verschiedenen Marketing-Disziplinen zusammen. Nämlich Content- und Suchmaschinen-Marketing. Suchmaschinen-Marketing fasst die Techniken der Suchmaschinenoptimierung oder search engine optimization (SEO) zusammen.
Weitere Informationen zum Einfluss von SEO auf die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen findest du in unserem Blog.
Wenn du deinen Website-Content lieber von Profis schreiben lassen willst: Gerne steht Digital Creators dir als Content-Marketing-Agentur bei Website Content Strategy und Website Content-Creation zur Seite.
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